Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «От чего зависит выручка предприятия и что это такое?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
В профессиональной литературе доходом называют увеличение экономической выгоды, которое приводит к росту капитала бизнеса. Такая выгода возникает в результате поступления в компанию активов (денег, имущества), а также вследствие погашения ею своих обязательств (уплаты долгов).
Чем выручка отличается от прибыли?
Выручка представляет собой совокупность средств, полученных от деятельности. Расходы предприятия данное значение не учитывает. Прибыль – это разница между выручкой и расходами. Под расходами понимаются затраты на обеспечение деятельности предприятия. Рассмотрим все отличия:
- Исчисление. Размер выручки может быть нулевым или положительным. Прибыль может принимать негативные значения.
- Состав. Для получения сведений о выручке достаточно знать все доходы предприятия от его деятельности. Для вычисления прибыли необходимо знать не только о размере доходов, но и о сумме расходов.
- Реальное выражение. Выручка может быть потенциальной. К примеру, предприятие предоставляет клиентам возможность оформить рассрочку. Средств на счету компании может не быть, но есть гарантия их появления. Прибыль «виртуальной» быть не может. Она рассчитывается на основании фактических значений.
- Выражение. Выручка – определение, которое можно истолковывать в единственном значении. Прибыль же может подразделяться на две формы: валовая и чистая. Чистая прибыль обозначает размер дохода, полученный после уплаты всех налоговых сборов.
Прибыль и выручка значительно отличаются между собой по ключевому ряду признаков.
Отличия выручки, чистой прибыли и дохода
У всех этих понятий разный смысл:
- Доход — это поступления от основной деятельности и прочих доходов, увеличивающие капитал.
- Выручка — это доход только от основной деятельности.
- Чистая прибыль — это весь доход за вычетом всех расходов.
Выручка и прибыль: в чём заключается разница
Эти два показателя иногда используют как взаимозаменяемые, что является ошибкой. Выручка – это общая сумма средств, которые поступают в бизнес. Но она не отражает прибыльность компании. Это связано с тем, что выручка не учитывает затраты на производство и продажу продукции и услуг.
Прибыль – это сумма денег, которую предприятие получит после вычитания из выручки всех расходов (себестоимости проданных товаров, операционных расходов, налогов и других издержек). Если расходы бизнеса превышают доходы, прибыль принимает отрицательное значение. Выручку выражают либо положительным числом, либо нулем (если предприятие не получало доходов на протяжении отчетного периода).
Прибыль является более точным показателем финансового состояния компании, поскольку она отражает затраты на ведение предпринимательской деятельности. На практике возможна ситуация, когда предприятие получает большую выручку, а прибыль остается низкой. Это говорит о том, что расходы слишком высоки и компания неэффективно управляет своими издержками.
Причины снижения выручки
Снижение уровня доходов – сложный и напряженный период для любого бизнеса. Если такая тенденция будет постоянно наблюдаться, предприятие не сможет долго существовать. Задача руководителя заключается в том, чтобы выявить причины снижения, устранить их или ослабить влияние на бизнес.
Причины падения доходов:
- экономический кризис в стране. В трудные времена люди начинают экономить деньги и покупают меньше товаров, чем раньше, что приводит к снижению доходов предприятий;
- изменения в предпочтениях потребителей. Например, развитие электронной коммерции привело к снижению выручки в розничных магазинах. Всё больше людей предпочитают делать покупки онлайн, и из-за этого розничные продавцы с трудом выдерживают конкуренцию;
- высокая конкуренция на рынке. Если конкуренты предлагают более качественную продукцию по более выгодным ценам и клиенты переходят к ним, доходы предприятия начнут снижаться;
- неэффективная работа маркетологов. Из-за этого информация о продукции компании не доходит к потенциальным клиентам, они не знают о ней и не совершают покупок;
- заключение договоров с контрагентами на невыгодных условиях, допущение ошибок при совершении расчетных операций с ними;
- нарушение условий контрактов. Предприятие может поставлять продукцию, которая не соответствует оговоренному качеству, комплектности и другим требованиям. Из-за этого контрагенты отказываются от сотрудничества.
Как увеличить размер выручки предприятия
Для увеличения доходов потребуется сочетание грамотного планирования и эффективного выполнения поставленных задач. Хорошие результаты дают следующие меры:
- увеличение объема продаж. Достичь этого можно за счет расширения ассортимента продукции, выхода на новые рынки, расширения штата продавцов, предоставления скидок покупателям;
- улучшение маркетинговой стратегии. Необходимо разработать комплексный маркетинговый план, который будет включать целевую рекламу, продвижение в социальных сетях, поиск эффективных источников трафика. В результате увеличится приток новых клиентов и, соответственно, количество продаж;
- сокращение затрат. Руководству предприятия необходимо проанализировать издержки и определить направления, в которых их можно снизить без ущерба для качества продукции;
- удержание существующих клиентов. Удержание часто более рентабельно, чем привлечение новых покупателей. Компании необходимо стремиться выстроить прочные и доверительные отношения с клиентами. Для этих целей используют программы лояльности и персонализированный маркетинг, обеспечивают высокий уровень обслуживания;
- инвестиции в обучение сотрудников. Улучшение профессиональных навыков персонала приведет к повышению его производительности и удовлетворенности покупателей. В конечном итоге это положительно отразится на доходе.
Выручка на предприятии: чем отличается от дохода и прибыли
Предпринимательская деятельность неизбежно связана с оттоком и притоком капитала. Получение прибыли — цель такой деятельности. Однако не каждый может разграничить понятия выручки, дохода и прибыли. Чтобы лучше понять, что такое выручка, ее нужно рассматривать на фоне двух других понятий.
Выручка — один из источников дохода. Доход — деньги (наличные и безналичные), поступающие на счет фирмы, индивидуального предпринимателя. Выручка — деньги, поступающие от реализации основной деятельности: проданных товаров, выполненных услуг, сделанных работ. Наряду с выручкой, источниками дохода может быть, например, получение процентов по кредитам, выданным работникам и внешним лицам.
Есть мнение, что выручка должна рассматриваться в узком и широком смысле. В узком смысле это то, что мы описали выше, а в широком — общая выручка предпринимателя складывается из денежных поступлений от основной деятельности и инвестиционной выручки — продажи ценных бумаг (акций и других).
Но не всегда все так просто — есть специфические случаи. Так, показатель в некоторых сферах не обязательно представляет собой сумму, полученную от покупателя. Например, если речь идет о комиссионной торговле, то продавец получает незначительную долю, а что касается остальной части — она закрепляется за комитентом.
Также есть несколько нюансов касательно ее признания налоговой. Правила учета доходов изложены в статье 271 Налогового кодекса. К моментам, на которые стоит обратить внимание при расчете и занесении в документацию показателя вырученных средств, относятся следующие:
- организация должна иметь законное разрешение на получение такой выручки;
- сумму можно определить конкретно;
- дату получения денежных средств можно с точностью определить (как это сделать, описано в указанной статье НК).
Формула расчета этого показателя предельно проста. Если это сфера торговли, то выручка соответствует произведению стоимости одной единицы товара и количества реализованных единиц: чем выше цена и больше продано, тем выше выручка.
Казалось бы, выручка – это сумма, получаемая в ходе реализации товара. Но это далеко не так, поскольку она зависит от ряда нюансов и характеристик. Ранее выручку относили к одному из , сейчас же вокруг данного вопроса ведутся споры. Сегодня ее считают доходом от основной деятельности компании, но в тоже время, приносить прибыль могут и другие направления.
Основное определение гласит: выручка представляет собой совокупный объем денежных средств, полученных за определенный период деятельности от продажи или предоставления услуг. Она может принимать как положительное значение, так и быть равной нулю, но никогда не примет отрицательного значения.
Получение выручки – итоговый этап в работе любой коммерческой организации. Она является основным общим показателем результатов деятельности компании или фирмы. Этот показатель планируют в первую очередь, а на ее основе выставляется цена продукта, его тираж. На основе выручки рассчитываются все последующие виды прибыли и доходов, делаются выводы о спросе на тот или иной товар.
При отсутствии прибыли компания неизбежно терпит убытки, что в итоге приводит к ее разорению и закрытию.
Разница между основными понятиями и определениями в торговле
При действиях, связанных с продажей тех или иных вещей и продуктов, работникам приходится оперировать такими понятиями как выручка, доход и прибыль. Но следует понимать разницу между каждым из этих терминов.
Зачастую чистую выручку соотносят с понятием дохода. Но доход – это более широкое понятие. Так, доходом считается увеличение экономических выгод от поступления различных денежных средств и, как следствие, увеличения капитала организации. Но доход может иметь несколько источников, не только выручку, но и оплату штрафов, санкций, проценты от банка. Все это формирует прибыль.
Деньги для закупки товаров, налогов, оплаты аренды помещения, реализаторам – расходы. Если вычесть данную сумму от доходов, полученных от реализации товаров и услуг, можно получить прибыль.
Зачем рассчитывать и анализировать выручку
Расчет и анализ выручки являются важной частью управления бизнесом, помогая компаниям оценивать свою эффективность, принимать стратегические решения и достигать финансовых целей.
- Оценка эффективности. Выручка является ключевым показателем успеха бизнеса. Она позволяет оценить, насколько успешно компания продаёт свои товары или услуги за определенный период времени.
- Принятие решений:
- Анализ позволяет оценить эффективность продаж и маркетинга. Это помогает компании решить, какие методы продаж более успешны и где необходимо внести изменения для увеличения выручки.
- Анализ помогает определить наиболее прибыльные рынки или сегменты рынка, что может помочь сосредоточить усилия на наиболее перспективных направлениях.
- Планирование бюджета и прогнозирование. Знание выручки помогает в планировании бюджета, определении целей и прогнозировании будущих финансовых результатов компании.
- Оценка роста и изменений:
- Путем анализа изменений выручки по времени можно оценить динамику роста бизнеса и выявить, какие факторы влияют на его изменение.
- Падение может указывать на проблемы в бизнесе, такие как ухудшение качества товаров, конкуренцию или изменение предпочтений клиентов.
- Оценка эффективности операций. Анализ позволяет оценить соотношение между доходами и издержками, что помогает компании принимать решения об оптимизации расходов и улучшении финансовых показателей.
Что такое оборот компании
Оборот – сумма денег, которую компания получает от продажи своих товаров и услуг. Этот показатель используется для определения прибыли, и он может быть как положительным (если компания получила больше, чем вложила), так и нулевым (если доходы компании равны ее затратам).
Годовой оборот предприятия представляет собой общую сумму денег, которую компания зарабатывает за год, в то время как прибыль – это та часть оборота, которую можно использовать для инвестирования в развитие бизнеса.
Выручка – деньги, полученные от продажи продукции или услуг.
Товарный оборот – количество проданного товара за определенный период времени.
Валовый оборот – общий объем товаров и услуг, произведенных компанией, например, за год.
Рассмотрим пример. Михаил открыл небольшой мебельный цех. Для производства партии мебели ему необходимо закупить материалы, фурнитуру, оплатить коммунальные платежи и труд мастеров. После производства продукции мебель продается в магазинах, а часть полученных средств снова вкладывается в производство. Эта часть денег, которая циркулирует и повторно используется в бизнесе, называется оборотными средствами.
Оборотные средства могут иметь разные виды, включая:
- Финансовый оборот – средства, полученные от продажи товаров и услуг.
- Денежный оборот – деньги, поступающие от продажи товаров и услуг, включая как наличные, так и безналичные платежи.
- Операционный оборот – средства, полученные от основной деятельности компании, то есть от продажи товаров или услуг, которые являются ключевым источником дохода.
- Инвестиционный оборот – деньги, полученные от продажи инвестиций или активов.
- Общий оборот – общая сумма всех активов организации, включая продукцию, доход от инвестиций, ресурсы, закупленные для производства, и товары, предназначенные для реализации.
Оборотные средства компании состоят из двух основных частей:
- Собственные – средства, которые компания получает из своих источников, таких как уставной капитал, прибыль, накопления и резервы.
- Заемные – средства, полученные компанией в виде кредитов от банков, задолженности перед поставщиками и займов у других юридических лиц.
Внедрение новых технологий и расширение продуктовой линейки часто требуют дополнительных инвестиций и, следовательно, увеличения оборотного капитала компании. Это связано с необходимостью закупки более дорогих сырьевых материалов и других ресурсов для производства.
Рекомендации по прогнозированию оборота компании
Прогноз оборота компании – сложный процесс, который зависит от множества факторов, включая рыночные тенденции, экономические условия, конкуренцию, сезонность, изменения в предпочтениях клиентов и многое другое. Вот несколько советов, которые помогут лучше предсказывать оборот вашей компании:
- Анализ прошлых данных. Изучите внимательно свои предыдущие финансовые отчеты и попытайтесь выявить общие закономерности и тенденции. Это поможет понять, какие факторы оказывали наибольшее влияние на оборот компании в прошлом.
- Мониторинг рыночных тенденций. Следите за текущими преобразованиями на рынке. Это включает в себя изучение конкурентов, анализ новых трендов и изменений в потребительском поведении. Понимание, какие факторы влияют на ваш рынок, поможет лучше формировать будущий оборот.
- Исследование конкурентов. Анализируйте оборот и успешные стратегии ваших конкурентов. Это подаст идеи, какие действия и изменения будут полезны для вашей компании.
- Постановка целей. Определите конкретные цели по обороту, которые вы хотели бы достичь в будущем. Это поможет разработать планы и стратегии для их достижения.
- Использование статистических методов. Воспользуйтесь статистическими методами, такими как временные ряды или регрессионный анализ, для более точного и научного прогнозирования оборота.
- Регулярное обновление прогнозов. Постоянно обновляйте ваши прогнозы и анализируйте их в свете новых данных и изменений в компании и на рынке.
Как узнать оборот другой компании
Существуют несколько источников, из которых можно почерпнуть информацию о финансовом обороте другой компании:
- Официальные отчеты. Крупные компании обязаны регулярно предоставлять отчеты о своей финансовой деятельности. В США, например, это включает в себя документы, такие как 10-K и 10-Q, которые подаются в Securities and Exchange Commission (SEC).
- Новости и пресс-релизы. Некоторые компании сообщают о своих финансовых результатах через пресс-релизы и новостные сообщения, особенно если они достигли значительных успехов.
- Аналитические отчеты. Различные аналитические компании, такие как Bloomberg, Morningstar и Thomson Reuters, предоставляют данные о финансовых показателях компаний, включая информацию о продажах.
- Финансовые новостные и информационные сайты. Существуют специализированные веб-ресурсы, которые следят за финансовой деятельностью компаний и публикуют обновления о продажах и других финансовых показателях.
- Официальные веб-сайты компаний. Многие компании размещают информацию о своих финансовых результатах на своих официальных сайтах, включая годовые отчеты и презентации. Эти источники позволяют посмотреть и узнать оборот компании.
Суть понятия и основные компоненты
Валовой прибылью называют общий доход предприятия, полученный им за определённое время и учитывающий доходы от всех видов деятельности за вычетом производственных издержек. Говоря иначе, это прибыль, которую получит организация после того, как будут вычтены все затраты, связанные с изготовлением и продажей своих товаров или предоставлением своих услуг. Валовая прибыль схожа с балансовой, однако, балансовая прибыль является совокупным доходом компании до налогов, а валовая – доходом до налогов и других дополнительных затрат.
Валовая прибыль складывается из нескольких компонентов:
- Средств от реализации продукции или оказания услуг.
- Выгоды, полученной от лесных и сельскохозяйственных угодий.
- Финансов, полученных от продажи имущества или оборудования предприятия.
- Денежных средств от сопутствующих доходов, а также от реализации акций.
Для чего при бизнес-планировании определять выручку от продаж
Выручка, ее анализ и планирование имеют решающее значение для функционирования предприятия. Связано это с множеством факторов, перечислим некоторые из них:
Выручка является определяющим фактором результативности и эффективности работы предприятия;
Размер выручки и объемов реализуемой продукции определяют целесообразность запуска того или иного проекта;
Своевременное поступление выручки определяет финансовую устойчивость компании, состояние ее оборотных средств, размеры прибыли и своевременность расчета по обязательствам (выплата заработной платы работникам, расчеты с банками по кредитам, с поставщиками за работы и услуги и др.).
Выручка является основой для безубыточности предприятия, поскольку именно получение выручки позволяет покрывает затраты фирмы на производство и реализацию продукции.
Из вышесказанного еще одно важное значение выручки — это источник для формирования прибыли.
Таким образом, видно, что получение выручки — это необходимое условие начала и продолжения деятельности любого предприятия.
Но не менее важно не просто получать и учитывать этот параметр, необходимо также проводить экономический анализ структуры выручки. Только в ходе «выделения» из ее состава таких параметров, как «Прибыль», а также соотнесение с таким параметром, как «Доход» позволяет оценивать действительную эффективность деятельности предприятия
Только в ходе «выделения» из ее состава таких параметров, как «Прибыль», а также соотнесение с таким параметром, как «Доход» позволяет оценивать действительную эффективность деятельности предприятия.
К примеру в финансовой и инвестиционной деятельности не возникает такого понятия, как «Выручка«.
И, соответственно, если доля выручки в суммарной величине дохода будет невелика, то встает вопрос о целесообразности ведения коммерческой деятельности.
Тогда можно, например, переориентироваться на инвестиционное направление, или заняться поиском решения проблем, связанных с недостаточной результативностью коммерческой деятельности.
В любом случае, выручка — это не такое простое понятие, как может показаться на первый взгляд. Поэтому успешные компании не просто ведут учет поступлений от продаж и отражают эти цифры в отчетных документах. Но и занимаются тщательным анализом имеющихся данных и выявляют на их основе источники для повышения результативности деятельности.
Расчет выручки производится для любого проекта, в том числе при бизнес-планировании шиномонтажа. Документ поможет вам запустить успешный перспективный стартап.
Номинальный, реальный, пассивный, активный
Если говорить простым языком, это то количество денег, которое вы (ваша семья, компания или государство) получили за определённый срок, например, за год. Доход бывает номинальным и реальным.
Номинальный доход — в денежном выражении, без учёта налогов и изменения цен в течение времени.
Реальный доход — с учётом инфляции и покупательской способности, то есть, по сути, это уже не деньги, а то количество товаров (в терминах экономической теории — благ), которое вы можете на них купить.
Также доходы делятся по степени участия в их получении.
Активный доход — когда вам платят за труд, реализацию товаров или что-то в таком духе.
Пассивный доход — тот, ради которого ничего делать не приходится. Например, арендная плата за сдаваемую недвижимость или проценты по вкладу.
Мероприятия по увеличению выручки на примере компании
В ООО «Сапсан» планируется повысить прибыль благодаря принятию следующих мер:
-
более эффективное использование торговой площади путем высвобождения добавочного места под выставочный зал, что позволит представлять большее количество товара;
-
уменьшение издержек обращения.
Детальнее обсудим первое предложение по организации выставочного зала и покажем в табличном виде экономический эффект компании от реализации такого предложения.
Подсчет экономического результата, который ожидается при добавлении нового отдела:
|
Виды показателей |
Прогноз для 2018 года |
|
Планируемый годовой товарооборот (тыс. руб.) |
231360,8 |
|
Ожидаемый валовый доход (тыс. руб.) |
9917,83 |
|
Годовая зарплата для шести менеджеров, (тыс. руб.) |
432 |
|
Страховые взносы (тыс. руб.) |
112,32 |
|
Общая сумма планируемых расходов (тыс. руб.) |
17655 |
|
Ожидаемая прибыль от реализации товаров |
10231,34 |