Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин автозапчастей с нуля в Беларуси». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Основные этапы запуска онлайн-магазина мы подробно расписали выше. Однако без грамотного продвижения торговой площадки все они окажутся бессмысленными. Ведь если потенциальная целевая аудитория не узнает о существовании вашей компании и предлагаемых ею товарах, продавать автозапчасти будет попросту некому.
Особенности бизнеса по реализации автозапчастей
Чтобы иметь представление о ведении коммерческого проекта по продаже автомобильных запчастей, следует выяснить, какие задачи позволяет решить интернет-магазин:
1. С помощью электронной торговой площадки пользователи могут выбирать нужные им запчасти, сравнивать стоимость предлагаемых товаров, выяснять условия доставки. Поэтому первостепенной задачей предпринимателя здесь является организация комфортного взаимодействия потенциального клиента с веб-ресурсом.
Если у покупателя возникнут проблемы с подбором товарных позиций, он не захочет разбираться в работе сайта, а просто уйдет к конкурентам. Соответственно важно сделать так, чтобы пользователь без труда находил товары в каталоге, мог использовать поиск по магазину, легко получал доступ к актуальным и выгодным предложениям.
2. Оптимизированная торговая платформа обеспечивает максимально простое взаимодействие с «Корзиной». При необходимости покупатель может отложить в нее необходимые автодетали и вернуться за ними в удобное для него время. При оформлении заказа из корзины пользователь тратит минимум своего времени. А если покупать в онлайн-магазине легко и удобно — постоянные клиенты вам гарантированы.
Интернет-магазин автозапчастей как бизнес
Интернет-магазин автозапчастей может являться выгодным и растущим бизнесом, особенно в связи с растущим спросом на запасные части и автоаксессуары. Для успешного запуска такого бизнеса вам необходимо иметь полное представление о продуктах, которые вы будете продавать, вашей целевой аудитории и конкурентах. Вам также необходимо разработать хороший бизнес-план, в котором будут описаны ваша маркетинговая стратегия, операционные процедуры и финансовые прогнозы. Другие важные факторы, которые следует учитывать, включают в себя поставку надежных и качественных продуктов, установление отношений с поставщиками и обеспечение отличного обслуживания клиентов. Кроме того, вам может понадобиться инвестировать.
Открытие интернет-магазина автозапчастей может быть выгодным бизнесом, если вы уделяете достаточно времени и усилий для правильной подготовки и планирования. Важными факторами являются выбор правильного продуктового ассортимента, разработка эффективной системы маркетинга и рекламы, а также удобный и простой процесс заказа и доставки товаров. Важно также следить за конкурентами и регулярно анализировать эффективность вашего бизнеса.
Как сравнить платформы для интернет торговли автозапчастями?
Сравнительный анализ платформ для интернет-торговли автозапчастями может включать в себя следующие факторы:
- Функциональность: наличие инструментов для управления каталогом, процессом заказа и доставки, аналитикой и т.д.
- Удобство использования: интуитивный интерфейс, простота настройки и использования.
- Цена: стоимость использования платформы, включая комиссионные и дополнительные услуги.
- Техническая поддержка: доступность и качество технической поддержки.
- Маркетинговые инструменты: возможность продвижения товаров и услуг, анализа эффективности маркетинговых кампаний.
- Популярность: количество пользователей и партнеров платформы.
Первоначальные инвестиции
Открыть магазин автозапчастей с нуля с минимальными затратами не получится. Дешевых деталей в автомобилях практически нет, поэтому на закупку только основных запчастей придется потратить около 10 тысяч долларов. Ещё несколько тысяч уйдет на ремонт помещения, приобретение мебели, кассового оборудования, оплату аренды и зарплату. Таким образом, инвестиции в открытие магазина автозапчастей составят 15-20 тысяч долларов без стоимости покупки собственного помещения.
Наценка на детали к автомобилю обычно составляет 25-50%, что при хорошей торговле позволяет окупить инвестиции за 1-2 года. Столь длинный для торговли срок окупаемости обусловлен широким ассортиментом и большим объемом оборотных средств. Причем некоторые автозапчасти могут не продаваться месяцами и годами, что удлиняет сроки оборачиваемости товара.
С большими вложениями
Шаг 10 : Формирование ассортимента
Этот пункт подразумевает описание пессимистичного варианта развития бизнеса.
Если вы уверены в своих силах, смело приступайте к работе.
Не верьте тому, кто говорит, что на самом трудном пути конкурентов нет – чистой воды вранье. Конкуренты были, есть и будут везде. Более того, здоровая конкуренция просто обязана быть. Поэтому никаких иллюзий здесь быть не может. Например, покупатель товара на марткеплейсе, оплачивая покупку онлайн, отправляет один платеж, а этот платеж разделяется по пути часть поступит на банковский счет продавца товара, часть маркетплейсу в качестве комиссии посредника , а часть курьеру, например за осуществление доставки. Принтер для печати штрих-кодов и этикеток 400-600.
Шаг №3. Поиск поставщиков
Поставками автомобильных запчастей чаще всего занимаются дистрибьюторы брендов, дилеры и независимые оптовики, являющиеся посредниками. Владельцу интернет-магазина придется наладить сотрудничество минимум с 3-5 компаниями, чтобы обеспечить стабильные поставки и разнообразие ассортимента. При выборе важно учитывать следующие критерии:
- бесперебойные поставки: владелец машины не будет ожидать нужную запчасть даже несколько дней, в этом сегменте важны срочность и постоянное наличие товаров;
- помощь при выборе автомобильных запчастей под автомобиль и по VIN-коду;
- гарантия оригинальности или качества, если в интернет-магазине будут продаваться китайские аналоги;
- сроки доставки: региональные компании выполняют доставку в течение 1-3 дней, зарубежные – от 10 дней. На первых порах лучше начинать сотрудничество с местными контрагентами, чтобы предупредить нарушение поставок из-за форс-мажоров;
- гарантии обмена и возврата товаров ненадлежащего качества;
- возможность заказать автозапчасть, например, для устаревшей модели автомобиля или редкую.
Шаг №7. Организация работы
Автомобильные запчасти могут быть как габаритными, так и небольшими, но для хранения потребуется склад. Размер складского помещения зависит от объема продукции, требуется низкая влажность и стабильный температурный режим. Для экономии можно арендовать помещение, удаленное от центра города, лучше делать выбор в пользу тех, которые совмещены с офисами. Дополнительно нужно позаботиться о решении следующих организационных вопросов:
- заключение договоров с транспортными компаниями и пунктами, которые обеспечат доставку и выдачу заказов. Важно наличие услуги «наложенный платеж», но здесь нужно проявлять аккуратность и не пренебрегать страховкой: велик риск подмены товара и других мошеннических схем со стороны недобросовестных клиентов;
- подключение разных способов оплаты, для дорогих автозапчастей – с возможностью покупки в кредит (нужно заключить договор с банками).
Согласно отчету Ассоциации Интернет-Торговли (АКИТ), в 2021 г. в России насчитывалось более 10 тысяч магазинов автозапчастей, работающих онлайн. Это свидетельствует о высоком уровне конкуренции в сегменте ритейла.
Конкуренция в сфере комплектующих для авто не распределена равномерно. Некоторые регионы и города (Москва) перенасыщены магазинами автозапчастей, в то время как в других может наблюдаться дефицит. Это создает возможности для предпринимателей, готовых исследовать рынок, находить ниши для своего бизнеса.
Несмотря на высокую конкуренцию, рынок автозапчастей продолжает расти. Спрос на автозапчасти увеличивается, поскольку автопарк в России стареет, требует большего обслуживания и ремонта. Это создает дополнительные возможности для магазинов автозапчастей.
Конкуренция на рынке автозапчастей в России высока, но при правильном подходе и тщательном исследовании рынка можно найти свою нишу, построить успешный бизнес.
ШАГ 3. Покупка мебели и оборудования
Первое время полки под автозапчасти были деревянными, но со временем, Дмитрий заменил их на металлические. Деревянных полок было всего 4 штуки, они были сделаны вручную.
Металлические стеллажи собраны из разных мест – часть приехала с Авито, купленная у других людей, а остальные докупались в Leroy Merlin за 1 500 – 2 500 рублей за штуку. Правда, уже сейчас, признаётся Дмитрий, они стоят от 5 000 рублей и выше.
Также у Дмитрия 8 стеллажей со стеклянными витринами. Он говорит, что закупал их по очень адекватной цене в 3 000 рублей за стеллаж.
В кассовой зоне располагается компьютер, эквайринг и просто касса, куда складываются деньги и ящик для документов.
Дмитрий говорит, что при его объёмах бизнеса пользоваться платной программой учёта преждевременно. Он лично разработал таблицу Excel, которая считает сумму наценки и чистую прибыль. В ней же ведётся учёт клиентов. Пока, по его мнению, этого достаточно, но в будущем возможно фирма перейдёт на платный софт, стоимостью от 10 000 рублей в месяц.
Никита говорит, на замену увезённых прошлым владельцем стеллажей, он закупил новые. Их стоимость не превысила 25 000 рублей. Мебель пособирал по знакомым и не потратил на неё ни рубля.
Основными затратами стал товар и первые месяцы аренды.
В качестве системы учёта Никита использует программу, которую он «позаимствовал» на одном из прошлых мест работы. В номенклатуре числится весь товар, который когда-либо был привезён на точку.
Так же в ней содержится клиентская база: марка авто, модель, вин номер, имя и контакты клиента.
На рабочем месте специалиста располагается компьютер и онлайн-касса. Никита говорит, что брал её в аренду, но отдавать 3 000 рублей в месяц ему больше не хочется. Сейчас у него приобретена, но ещё не подключена касса «Атол».
Всего же помещении находится:
- 7 стеллажей с полками;
- 1 стеклянный шкаф;
- 1 витрина;
- 1 стойка за спиной продавца;
- стол и стул продавца;
- офисная и торговая техника.
Дмитрий говорит, что в маркетинге большую роль играет раскладка товара. На самые видны места помещается товар с наибольшим спросом. Нет смысла размещать на передних полках крупные или узкоспециализированные детали. Всё равно мало кто поймёт даже их назначение.
На передний план также часто выкладываются универсальные вещи, подходящие для любых автомобильных марок. Например, здесь находится большой стенд с маслами: моторными, трансмиссионными, для мототехники и т.п.
На витринах тоже лежат универсальные запчасти, но меньшего размера. Когда приходит новый товар, сотрудники сразу распечатывают его и делят на «заказы», «склад» и «витрину».
В магазине продаются запчасти для любых марок. Отсутствие специализации обусловлено тем, что даже во всём Чехове у Дмитрия мало конкуренции, поэтому теряется смысл в отстройке от них и более узкой сегментации.
В Москве же, напротив, продавцы автозапчастей стараются выжить за счёт того, что закупают практически весь каталог, но только для одного определённого бренда, например, Audi.
Ниже конкуренция – выше мультибрендовость. К тому же в Москве ниже терпимость к ожиданию необходимых деталей, что вынуждает многих иметь их на сервисе сразу.
В Чехове же Дмитрию приходится дополнительно проговаривать клиенту, что доставка будет на следующий день утром (что важно, ведь день остаётся свободен), но даже при таком раскладе многие отказываются ждать и ищут другой магазин.
Учесть особенности бизнеса
Автомобильные запчасти и комплектующие пользуются стабильным спросом. Любое транспортное средство время от времени нуждается в обслуживании и ремонте:
-
по регламенту на каждой машине через определенные интервалы пробега меняются фильтры и масло в двигателе;
-
по мере износа — тормозные колодки и диски, щетки стеклоочистителей;
-
со сменой сезона — шины и жидкость стеклоомывателя;
-
при необходимости — любые детали кузова, салона и механизмов.
Решить юридические вопросы
Прежде чем начать работу, необходимо получить документы и разрешения от инстанций. Вот пошаговая инструкция по дальнейшим действиям:
-
Позаботиться о пожарной безопасности: установить систему сигнализации и пожаротушения, назначить ответственного за пожарную безопасность, разработать схему эвакуации и предусмотреть отдельный выход для получения товаров. После этого получить разрешение на работу от МЧС.
-
Заключить договоры с санитарными службами, составить журналы учета, получить санитарный паспорт помещения и заключение СЭС.
-
Открыть расчетный счет в банке.
-
Арендовать или приобрести кассовый аппарат, зарегистрировать его.
-
Заключить трудовые договоры с сотрудниками, оформить для них трудовые и медицинские книжки.
-
Провести аттестацию рабочих мест и получить об этом документы — для этого лучше нанять специальную компанию.
-
Зарегистрироваться в качестве страхователя в ФСС (это необходимо, если ИП нанимает персонал).
-
Открыть магазин автозапчастей и уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности.
-
Получить документ о том, что магазин внесен в торговый реестр.
-
Оборудовать и разместить в торговом зале уголок потребителя.
Ведение бизнеса в интернете
Имея магазин по продаже автозапчастей, можно совмещать торговлю, используя интернет-магазин. Это принесет вам новых клиентов, в том числе и из других городов. А в своем городе для доставки можно пользоваться услугами курьеров или даже развозить их самому.
Можно использовать только онлайн магазин, работая на заказ. Тогда вы сэкономите приличную сумму на аренде помещений, персонале и закупке ненужных деталей и сможете потратить ее на создание и продвижение сайта.
Статистика показывает, что для открытия небольшого интернет-магазина требуется вложить не менее 50 тысяч рублей . При этом заявок сначала будет немного, и обороты с продаж невелики, ведь магазину нужно время, чтобы создать свою аудиторию и найти постоянных клиентов. Для полномасштабной раскрутки интернет-магазина по всей стране потребуется не меньше 300 тысяч рублей и не менее полугода .
Выбор места для торговли
Важно определиться с тем, где именно будет находиться торговая точка. Выбирать лучше всего отдельное помещение, которое может располагаться как в центре города, так и в спальном районе. Помещение должно иметь достаточную площадь, чтобы разместить не только довольно большой торговый зал, но и хорошее складское помещение.
Требования, предъявляемые к помещению, будут следующими:
- площадь не должна быть меньше 100 кв. м.;
- к помещению должны быть подведены все необходимые инженерные коммуникации, к которым относится канализация, водоснабжение, отопление и электричество;
- в непосредственной близости к торговой точке не должно быть конкурентов;
- рядом со зданием, где будет находиться магазин, должна быть удобная автомобильная парковка;
- магазин должен быть разделен на несколько отдельных помещений, каждое из которых будет иметь свое назначение (должен быть торговый зал и склад, а также подсобка для работников).
Конкурентные преимущества бизнеса и как их использовать
Еще на стадии запуска продумайте, чем вы будете «заманивать» клиентов, чем больше преимуществ, тем лучше. Вашим достоинствами могут быть:
- Проверенное качество товара, которое отвечает всем необходимым требованиям;
- Возможность приобрести запчасти на заказ;
- Выгодные цены. Пусть они будут даже на 100 или 200 рублей ниже, чем у конкурентов, покупатели придут к вам;
- Отличное преимущество – доставка, многие клиенты с радостью будут пользоваться такой возможностью;
- Бонусные программы. Это могут быть скидочные карты для постоянных посетителей;
- Уведомления о поступлении новых товаров, сделать это легко при помощи sms оповещения или рассылки.